企业一把手要做好统筹操盘，必须一专多能。“一专”是通过学历学术上的专业度，运用到实战中并取得战果。“多能”是理解公司部门的运作逻辑，熟悉各级管控流程，并能组织有效的协同。两者相结合，才能得到老板的信任，使权力得以下放；才能赢得员工的认同，使政令得以畅通。本专栏，围绕决策者日常性的工作，总结十项职能素养，通过制度与流程的设计、宏观与微观的分析、现场与会议的管理等维度予以呈现。
老板与总经理对经营目标确立，经常产生较大的分歧。前者激进，追求营收利润最大化，资源投入最小化；后者谨慎，讲究科学理性预测，投入产出合理。两者没有对错之分，只有立场之别，老板要与企业共存亡，发展长虹是肩上的压力与责任；经理人要稳健操盘，充分体现个人价值是第一使命。
如何让两者建立有效的共识，避免目标脱离实际，影响外部竞争和内部团结，答案是运用一套科学的方法，进行目标预测，以此为基础，通过共识微调，最终确立双方都能接受的经营目标。
本章节，将经营目标的预测方法，以理论方法+例证解析的形式进行详细说明，希望对各位同仁提供一些实战参考与启发，特别是负责营销体系的朋友，建议学习消化。
销售目标是企业对未来某一时间节点要达成的销售收入进行预测。如，月度、季度、年度收入目标。以下一年度销售目标为例，提供3种预测方法。
以产品别的市场占有率为依据，预测该产品别的销售目标。预测方法是根据产品的市场发展趋势，预判下一年度，产品市场占有率预计的正负增长率，运用公式测算出下一年度的销售目标。
以产品别的销售增长率为参照，预测该产品别的销售目标。预测方法是根据产品的销售增长趋势，预判下一年度，产品销售增长率预计的正负增长率，运用公式测算出下一年度的销售目标。