对于新客户因为我们都是首次打交道，关键是要建立彼此的信任，才能保证有机会成交。那成交都有哪些因素呢？
通过首次拜访找到客户的一些兴趣喜好，并对客户有个基本的了解，对客户进行一个简单的评价。在电力行业中很多客户都是以前做过的，或是从事相关产品过，所以在我推荐的产品中对他并不陌生，或许老板已经有过供应商。通过这次交流，把他意向的客户或是曾经成交的客户了解清楚，并针对这次情况做出针对性的方案，为二次见面和成交做准备。
分析私人老板成交的本质，那就是在他认可的品牌下，价格低就会成交，这是摸清楚私人老板的的关键。
报价中首次报价即不能高，也不能低！太高就没有考虑的机会，太低了就没有了降价的空间，没有机会进行二次谈判。也就意味着会被排除，这是要注意的事项。
因为价格不是最低，故在考虑竞争对手的同时，要紧跟客户，要知道客户的每天动作，知道客户的后一步动作是什么，我们该采取的主要措施。
在跟客户报价后，客户一般都会压价，当你的报价高于客户的心里价格时，他会再次确认你的价格，这时要回复要注意回复的艺术。既不能定死，又要让客户觉出你的真诚和价格可以有谈判的余地。同时每天必须给客户打电话，把最终成交作为目标，把每一次打电话，每一次发短信和每一次当面拜访当成向成交更近了一步。
总结：把对每一次跟客户的交流都当作是合同签订的一部分，每一次的拜访，打电话，短信交流都是有收入的，这就是目标细分，跟蓝小雨在他的《我把一切告诉你》中的做法一样，有时间大家可以下载来看看。
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