在激烈的市场竞争中，如果经营者将维持生存作为自己的主要目标，这时利润对他来说就显得不十分重要了。经营者会降低产品价格，也就是说，价格只要能弥补变动成本和部分固定成本就能维持生存。当然这种定价方法不可能是长期的，因为任何经营者都不可能将维持生存作为长期目标来追求，长期目标肯定是实现盈利，取得经营效益。
许多经营者喜欢制定高价格来快速取得市场利润，但这应该是在经营者推出新产品的时候，而且应该是一个能够让消费者感到物有所值的价格。当市场销售额下降时，应该速调整商品价格，以吸引一些对价格敏感的消费者，以薄利多销使总体利润增加。
一般情况下，销售额越大，单位成本就越低，经营者所获利润也就越高。以此为目标的经营者一般采取低价格抢占市场，依靠扩大销售达到总的盈利目的。
现实中，一些著名企业生产的名牌产品，其质量过硬，售后服务完善，价格也比一般产品定的高但对消费者仍有巨大的吸引力，企业也因此创造了很好的经济效益。
市场占有率并不一定与资金利润率相一致，有时候为了在竞争中扩大市场份额，必须在价格上做出一定牺牲，从而导致资金利润率的下降。但在市场扩大以后，总的盈利水平可能提高；相反，为了保持一定水平的资金利润率，可能导致市场份额的下降，总的盈利水平会降低。
大多数经营者对于竞争者的价格都十分敏感，定价之前要广泛收集资料，将本企业产品品质、规格与竞争者类似产品作认真的比较，并主要以对市场有决定影响的竞争者的价格作为定价基础。
有三种定价方法：一是制定与竞争者相同的产品价格；二是高于竞争者的价格，一般资金雄厚、技术条件好和产品优良的企业经常采用此定价方法；三是低于竞争者的价格，比较小的企业或谋求扩大市场占有率的企业，常常采取此种定价方法。
在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持生产的稳定，以求稳固地占领市场，常常采取保持价格稳定为目标的定价策略。这类经营者通常是同行业中具有举足轻重的大企业，这个大企业处于领导地位，左右着市场价格，其他企业往往采取跟随策略。
所谓定价导向，是指以某种事物为基本前提来考虑制定产品价格。通常的情况下，存在着三种定价导向：成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
是以产品成本为定价基础，在成本的基础上加上企业的目标利润定价目标就是经营者通过给产品定价要达到的主要目的，它是确定定价策略和定价方法的依据。所确定的价格。它属于按卖方意图定价的方法。
按成本加一定比率的毛利定价，也称毛利率定价法。即：产品单价＝单位产品成本（l十毛利率）例如，某养鸭场每饲养一只鸭子的成本为5元，毛利率定为20％，则每只鸭子的价格为5（l＋ 20％）＝ 6 元。这种方法最大特点是简便易行，因此比较盛行。但是这种方法忽视了市场需求弹性变化，显得比较呆板。
首先要估计未来阶段可能达到的销售量，并估计总成本，然后确定预期达到的利润率，然后制定出单位产品价格。公式为：
例如，某果园预计全年可销售苹果 6 万箱，生产总成本为 130 万元，假如目标利润率为10％，则每箱苹果的售价为：这种方法的缺陷在于企业是根据测算销售量倒过来推算价格的，但实际上价格又是影响销售量的主要因素之一。因此，企业必须要有较强的计划能力，测算好销售价格与预期销售量之间的关系，避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的情况。
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